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什么样采用海报做好借势营销,赤尾的文案到底

文章作者:新葡萄京娱乐场网址 上传时间:2019-11-17

问题:杜蕾斯的文案到底有多厉害?

借势营销就是借助社会大趋势进行的一种营销方式,借势营销往往能起到很好的推波助澜效果。传统的借势营销方式有借品牌营销、借渠道营销、借事件营销、借节日营销等营销方式,还有品牌互撩这种新方式,常见的借势营销主要是借社会事件营销和借节日营销这两种方式。

回答:

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品牌方真的是忙,除了要应对各种法定节假日、24个节气,还有各种想不到的突发事件。品牌都想借这些事件蹭下热度,借着事件发酵的热度顺便营销自己一把,时时刻刻求关注,各大品牌方求关注的同时,海报是一个很好的呈现方式。

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借势海报的一个重要作用就是要证明企业的存在感,在文案和设计元素上,一定是要让受众知道此次海报是哪个品牌做的,又不能用太直接、太夸张的表现形式。海报做借势营销,先吸引眼球的是视觉效果,即海报的整体平面设计,还有一个更重要的部分,就是文案部分,文案决定了一张海报有没有灵魂,能否清楚又趣味性地表达品牌观点,其实是一件非常难的事情。营销海报对于设计的要求尽量简洁,颜色不能太鲜艳,排版简单,力求用一种最简单的方式让消费者明白这是一场企业活动告知、新产品发布,并且一定要有品牌的元素,在颜色方面主要运用logo的主题颜色,一般三四个颜色就够了,花哨的设计对于营销海报来说是不适用的。

对于杜蕾斯这几年的广告,希望从商家,消费者,围观者三个角度阐述下

借事件营销

首先文案牛不牛逼,不看表面逼格

2018年4月10日21时,全球六点同时召开新闻发布会,宣布人类首次利用一个口径如地球大小的虚拟射电望远镜,在近邻巨椭圆星系M87的中心成功捕获世界上首张黑洞图像。在网友热火朝天的黑洞ps大赛的激情感染下,爱搞事情的品牌方也不甘落后,纷纷加入这场ps大赛。招商银行:“黑洞已揭开面纱,而“黑卡”依旧是个秘密”,在海报设计上灵活地把招商银行的黑卡“黑洞化”,黑卡仿佛跟黑洞融为一体,顺便告诉消费者招商银行即将发售信用卡新产品——黑卡;比亚迪“它主宰引力,我掌控能量”,比亚迪借黑洞的势,表明自己作为汽车领军者的性能优势,即掌握能量;吉利汽车:“Hello!你代表未知,我探索未知——GKUI智能生态系统”。在文案策略上,比亚迪和吉利汽车这两大汽车品牌可谓是如出一辙,同样都是先强调此次发现黑洞的意义,再强调自己作为汽车行业的能量。腾讯手机管家:“你看见宇宙黑洞,我捕捉安全漏洞”这张海报的文案策略也是跟前面两个汽车品牌的一样,先致敬,再强调自己的作用,一定要努力证明企业存在感。海尔:“科技探索,世界尽在眼前,向人类非凡智慧致敬”看似中规中矩,包含了对世界的美好愿景,有时候,最简单朴实的祝福就是最好的借势营销。

要的是结果,商家花了钱,有多少效果,短期有多少转化,长期有多少展现,可以引来多少客户

借节日营销

今年杜蕾斯的广告明显疲软,很明显,

杜蕾斯一直都懂得如何运用海报设计和文案优势来做借势营销,可谓是借势营销界的老司机。不走寻常路的杜蕾斯,因其品牌独特的调性,本身就充满了趣味性,利用海报做借势营销有着其他品牌不可比拟的优势性,杜蕾斯在新媒体通讯这一块可谓是下足功夫了,每次的新动态甚至成为很多人最期待的事情。

投入产出比一定让老板很不愉快,所以今年才会狂砍广告预算

2018年杜蕾斯发布的两张圣诞节海报,内涵满满,令人浮想联翩。用杜蕾斯产品搭出的圣诞树,配合“平安夜,树立一整夜”污得恰如其分的文案,先发制人,延续了以往的内涵风格。第二张海报采用了整页歌词页面的设计,歌曲为圣诞节必备歌曲《Jingle Bells》,正巧停在“oh,what fun it is to ride”这句歌词上,是的一切就是刚好这么巧。杜蕾斯最厉害的就是每次发了这种内涵满分的海报,但是却丝毫没有解释,任天马行空的网友去猜测,任粉丝在自己的社交通讯平台尽情发挥。

从消费者的角度思考这个问题,正确的文案都可以用9个字来概括

品牌互撩

对谁说

2017年感恩节,营销借势届的老大哥杜蕾斯一口气撩了13个品牌,并且是在对方还不知道的情况下,每小时推送一张海报,从上午十点开始,一直持续到晚上十点,嗯,很持久。杜蕾斯此波操作一下子让这种品牌互撩方式流行起来了。

说什么

第一个被撩的,是绿箭口香糖:“亲爱的,箭牌口香糖,感谢你。这么多年,感谢你在我左边,成为购买我的借口。你的老朋友,杜蕾斯。”。绿箭随即回应:“亲爱的,杜蕾斯,不用谢。有我,尽管开口。你的老朋友,绿箭。”。杜蕾斯的重点放在了这个“口”字,回复:是口气清新的“口”。上午十一点,德芙巧克力第二个被撩:“亲爱的,德芙巧克力,感谢你。因为你的怦然心动,才有了我的初次登场。你的老朋友,杜蕾斯。”。要说这巧克力和爱情的关系,巧克力象征着甜蜜浪漫的爱情,也成为恋爱之中的送礼物首选。杜蕾斯和德芙的结合有着一种朋友般的默契,在男女恋爱关系中分别占据了不同的重要地位,有一个共同特点,就是都很纵享丝滑。接下来继续向巧克力抗饿品牌发动攻势,感谢士力架:“亲爱的,士力架,感谢你。感谢你的490cal能量,让我能够加时一场。你的老朋友,杜蕾斯。”。士力架产品所含的热量高达490cal,相当于半小时跑五公里消耗的热量。士力架随即发布一张海报,开始进入跟杜蕾斯的互撩模式,“亲爱的,杜蕾斯,不用谢,一条够么?你的老朋友,士力架。”一边撩人,一边还要卖产品,士力架乐在其中。前面几波都是跟食品品牌互撩,接下来是跟八竿子也打不着关系的Jeep汽车,不过,这怎么可能难得倒思维异于常人的杜蕾斯文案呢?“我杜,真男人,‘活’彻底,不说‘套’话。”。一语双关,真男人,用实力说话。此时,撩力见长的杜蕾斯向李维斯发起了攻势:“亲爱的,Levi’s,感谢你。自从第一条牛仔裤起,就为我预留了位置。你的老朋友,杜蕾斯。”撩人,就是要厚着脸皮。被撩的杜蕾斯马上回应:“亲爱的,杜蕾斯,不客气。毕竟今晚我们可能还要接力。你的老朋友,Levi’s”。李维斯此时居然心系杜蕾斯的使命感,不愧是好队友。

怎么说

下午3点,杜蕾斯感谢美的旗下的美的电饭煲:“亲爱的,美的,感谢你。感谢你让生米煮成熟饭。你的老朋友,杜蕾斯。”。整张海报的设计走的是极度简洁风格,蓝色背景上除了文案就是一碗实实在在的米饭,简单明了。美的电饭煲的老大,美的厨房电器回撩杜蕾斯:“亲爱的,杜蕾斯,感谢你。春宵一刻值千金,碗碟我来洗,时间交给你。你的老朋友,美的洗碗机。”。从杜蕾斯和美的这波品牌互撩来看,杜蕾斯应该是花了更多心思的,对比其他品牌而言。因为美的旗下众多品牌难以选择,杜蕾斯最终选择“生米煮成熟饭”这句谚语作为切入点,直撩美的电饭煲。

就像冈本001接近0.01毫米的薄度,均价二十多一片

杜蕾斯和宜家的品牌互撩可以说是十分精彩了,下午四点,杜蕾斯发动攻势:“亲爱的,宜家,感谢你。感谢你的菲亚伯会议椅,尤其是它扶手的角度。你的老朋友,杜蕾斯。”。海报中一眼看过去不懂的词语就是菲亚伯会议椅,但是对于广大求知欲旺盛的网友来说,只有不好学的人,没有搞不懂的知识。宜家回应:“亲爱的,杜蕾斯,不用谢。我们晚上见。”海报用一张床垫回应,并在下面清楚标明产品名字和价格,趣味十足的品牌互撩之下,还不忘营销自家产品。杜蕾斯营销天才何许人也,直接用一张海报对话宜家,“HAFSLO哈斯洛弹簧床垫已买,一会儿见。”,并在海报下方也放上自家产品,标注产品名字和价钱。杜蕾斯和宜家,品牌互撩的同时还不忘营销回应。杜蕾斯这时开始撩老板电器:“亲爱的,老板,感谢你。感谢你让厨房舒适得像床。你的老朋友,杜蕾斯。”想不到老板电器也可以如此污:“亲爱的杜杜,不用泄,厨房就要多进进出出!你的老朋友,老板电器。”海报左下方是抽油烟机的简笔画,下面文案为:“大吸力,无烟站更爽”。

宣发的逼格一定要配的上这样的价格

借势营销也可以跨时代

可以和消费人群的心理需求达成某种精准匹配

杜蕾斯突然从主动方变成被撩的一方,999皮炎平:“亲爱的,杜蕾斯,感谢你。在我无法触碰的止痒范围,还好有你。你的新朋友,999皮炎平。”,皮炎平的这波主动出击,真是让人捧腹大笑,杜蕾斯随后霸气回应:“交了你这个新朋友!”皮炎平借杜蕾斯的品牌互撩策略来借势营销自己,是借势营销的升华,蹭了杜蕾斯的营销热点,不亚于杜蕾斯的精彩文案也是皮炎平此次借势营销的加分点。

奢侈品会想起LV,买空调就考虑格力

杜蕾斯独特的产品特性好像跟每一个品牌都能开启品牌互撩,不管这个品牌卖的是什么产品,这是杜蕾斯的天然优势,创意难度极高的文案部分是此次营销的出色之处,把“杜蕾斯”和“感恩节”作为固定元素,借势的基础上主动发起造势,利用品牌互撩方式开启感恩节借势营销战。常规的感恩节营销就是发一张海报,配个借势的文案,条件允许的品牌,还可以举办活动。杜蕾斯不按常理出牌的方式,引发了一波舆论讨论,表面上看是杜蕾斯顺便帮这些品牌打了一个免费的广告,可以回应得好玩有趣的品牌,比如宜家,不仅反应灵敏,而且顺便推广了一下自己的床垫产品。品牌互撩其实也很考验被撩的品牌的回应能力和公关实力,实际上杜蕾斯是在给品牌方们出难题,回答优秀的企业,在网友心目中留下良好的印象分,反之则降低印象分。

杜蕾斯做到了一点,想起避孕套,大概率会联想杜蕾斯

在借势营销的同时企业需要运用自己的力量来更好地营销自己,海报就是属于企业自己的力量,一个好的海报设计就是品牌借势营销的灵魂。可以通过海报表明企业在事件中或者是节日中的态度,从而推广品牌,营销自己。

然后就没了

品牌的逻辑包含三层,我是什么,我能够提供什么,最核心的是,我和别人有什么不一样

海尔是做电器起家的,为什么后来在空调上被美的吊打,就是因为美的的广告

好空调,格力造

潜台词是我们格力专业做空调,专业又专一,和TCL,海尔日立三星这些三心两意的妖娆贱货不一样

这才是专业的广告文案

杜蕾斯文案的隐患就在于,定位紊乱

高价的卖,中低端的价格也卖,所有消费者都不想放过

广告法对成人用品的压制一直审核严格,很多出格的文案不能用,然后不出格的又没有病毒营销的土壤,为了传播,又不得不牺牲品牌调性,尝到病毒式营销的甜头以后陷入恶性循环

淘宝上销量最好的第六感,如果是追求低端市场份额,杜蕾斯明显落后

如果是走高端路线,又被杰士邦冈本截胡

造成病毒式营销的围观群众是哪些人?

没女朋友没事干的男人

没男朋友也没事干的女人

和杜蕾斯想象的避孕套高频用户有很大落差

杜蕾斯的尴尬就在这里

质量没有明显优势——这东西总不可能质保三年, 大家都差不多,上面还有个冈本从质量和体验上碾压

价格没有品牌锚定,比如我买个鸿星尔克,几十块钱可以,361.一百多,耐克阿迪三五百,亚瑟士一千多

但是杜蕾斯几块钱可以买到,几十块钱也可以买

高端谈不上 ,中端又不甘心,低端也不想抛弃

什么都想要,往往什么都得不到

回答:

杜蕾斯文案是个什么东东?

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回答:

杜蕾斯的广告其实早些年也是很无聊,每天到点了营销一下。

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但是从2012年开始,杜蕾斯的文案策划开始向搞笑看起,时常发些荤段子。

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但是这样却远远不够,创造搞笑段子也是件挺累的事,总有一天会资源枯竭。所以,杜蕾斯开始了蹭热度、蹭时事。却达到了意想不到的效果,从此便一发不可收拾。

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今天我们来盘点下杜蕾斯的那些蹭热度广告。

  • 林丹出轨超模的时候。

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  • 问:双11怎么解救败家娘们?答:如下图。

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  • 采访王健林,王健林的回答:“先给自己定个能达到得小目标,比方说先挣他一个亿。”

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杜蕾斯的广告:

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  • 王宝强老婆出轨事件。

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  • 川普成功竞选美国总统时。

川普上,赢了,希拉里下,认输

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  • 2016年10月31日,万圣节出品。文案:昼伏夜入

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  • 2016年9月15日,中秋节出品。文案:吃了吗?

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  • 2016年8月7日,张梦雪获得里约奥运会气手枪冠军。文案:Good Shot.

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  • 2016年8月1日,滴滴、uber合并。文案:DUDU打车,老司机的选择。

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  • 父亲节出品。

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  • 端午节出品。文案:你吃了吗?

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  • 高考前夕出品。文案:祝大家有...

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  • 劳动节出品。文案:爱劳动,最光荣!

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  • 二月二龙抬头出品。文案:一年都有精神头

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  • 1月1日,元旦出品。文案:祝大家新的一年震震日上,“滔滔”不绝,万“事”如意。(为了能通过审核,双引号里字自己领悟)

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  • 重阳节。文案:九月九,好事久。

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  • 麦当劳改名金拱门时。

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回答:

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杜蕾斯的文案,起初并没有怎么厉害之处,发点鸡汤啥的,不痛不痒。后来才开始大火起来,它的文案设计也开始渐渐被人高高捧起,其实,这里面的原因,未必就是文案写的好,那究竟是什么原因呢?

第一,随着改革开放深入,经济飞速发展,人们对性的探索也在与日俱增,套套渐渐成了刚需,需求量越来越大,杜蕾斯是洋品牌,名字好听显的有档次,渐渐形成品牌效应,它的文案受关注度自然高。

第二,杜蕾斯本身开始注意到了宅男经济,每次推出的文案图,更偏向男屌丝喜欢的内涵图,满足他们内心对性的某种想象。

第三,蹭热点。绞尽脑汁的把热点事件跟性,跟套套,或是跟杜蕾斯谐音扯上关系。

第四,人类对性本身保持神秘感,而杜蕾斯拥有得天独厚的性属性加成。

第五,杜蕾斯大中华区总裁以前专业是干媒体营销的。

第六,第五条是扯淡的。

回答:

这个要谈谈。
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学习新媒体,杜杜是行业老大,总能及时找到热点。
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某地产老总刚说,杜杜就来了。
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形象不。
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剁手的时候,杜杜及时出现。
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第二天又来了。
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圣诞节了,圣诞老人的帽子。
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出现网络热语,总是和我们有关。
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父亲节到了,杜杜像道歉吗?
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杜杜的话,经典的很多。不知杜蕾斯新媒体运营有多少人,当某个热点出现时,我知道,杜杜就要来了,而且总和杜杜有关。虽然咱做美食,文案始终关注杜杜。

专注陕西小吃葫芦头,爱猪蹄欢迎交流。

回答:

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确实牛

回答:

对杜蕾斯的文案我是服的

这热点蹭的太牛了~[捂脸]

薛之谦9月8号发微博宣布与前妻复合,

而后,杜蕾斯就……

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回答:

看了昨天感恩节杜蕾斯的文案,你会发现不光是杜蕾斯的文案牛逼,各大品牌的文案都很牛逼啊!

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