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文案的热点营销,网络营销如何玩转借势

文章作者:新葡萄京娱乐场网址 上传时间:2019-09-01

问题:做文案策划,老板总会在看到杜蕾斯热点海报,节假日海报的时候下达命令,赶紧也去做一个,但是经常想不出应该怎么做,有没有简单的套路可以学习呢?

网络营销的借势是将销售目的隐藏在某个营销活动中,将产品的推广融入某个情景环境或者热点事件之中,以消费者喜闻乐见的形式进行推广传播,同时蹭一波热度,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。借势营销在我们的生活中已经屡见不鲜,从之前的薛之谦的“再爱一次”,到iPhone X,再到国庆刚发生的“大家好,我给大家介绍一下”。各大商家纷纷借势出一波宣传语,借势蹭一波热度。说到借势营销,不得不提的就是杜蕾斯的文案了,每次的热点抓取与文案创意,总能让它的品牌形象一次又一次的曝光在消费者面前。那网络营销借势要注意哪几个方面呢?

回答:

1、判断热点事件用户群体

是的,每次一有社会热点,节假日,文案or小编BOSS一定有这么一个任务:

9月8日薛之谦一条微博“那就再爱一次吧”,瞬间刷爆微博朋友圈,截止10月已经有105万评论,在薛之谦微博之后的不久,各大商家纷纷借势,更新海报宣传语,但至今让我记忆深刻的是杜蕾斯的“那就再爱一次吧”,配了一张杜蕾斯避孕套的照片,一语双关,跟品牌强关联,瞬间杜蕾斯的文案也上了微博热搜。每一件热点事件一般都会影响到某一部分的用户群体。比如科比退役的事件影响到主要是一群体育爱好者,如果是一家运动服饰的那就可以很好的借势做一波宣传营销。而假如你是做美妆啊母婴用品什么的,那可能用这个热点事件借势会很勉强,毕竟用户群体差太远了。

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2、把握时间节点

新葡萄京娱乐场网址 ,赶快趁这个时间点,做个能刷屏的海报文案。

一定要掌控好热点事件的时间节点。有一些热点事件是可以预料到的,比如大型节假日,主题活动之类。在热点事前发生前的12小时内属于抢跑期,12个小时可以做很多准备工作。比如15年的阅兵日,这种可以预见的热点是不是也可以提前做借势呢?也是可以的,当时有一家企业做了一个H5。这个H5的主要内容就是为中国点赞,为中国加油,拉动大家的爱国情绪。 其实,这家企业之前也做过一些H5,但是传播量都很低。这次借阅兵的热点做的H5就实现了很好的传播,实现了粉丝量的爆发性的增长了。对于一些不可预测的突然爆出的热点事件,在热点发生后的1小时内是借势营销的黄金时期。如果你能在热点发生的很短时间内发出一个海报,不管是朋友圈还是微博都会有无数的人用你的图片素材进行转发。

今天想跟你分享节假日、热点事件文案创意应该如何做,顺便让你拥有识别好借势文案和坏借势文案的火眼金睛。

3、判断热点事件是否值得

今天主要讲三点:

不是所有的热点事件都值得借势,就好比曾经的优衣库事件,即使网友们一波接一波的艾特杜蕾斯,杜蕾斯也没有借势出文案宣传。毕竟这涉及到一些道德底线的问题,但是因为这样,反而让杜蕾斯的形象在大众眼中又升了一级。

一、1个简单的文案创意套路

同时需要判断该热点事件是不是刷屏级的事件,是不是现象级事件。如果不是特别明显的事情,做热点事件营销就需要思考值不值得去做了。因为我们本身的营销成本和精力都是有限的。

二、什么是好的借势文案

做好上述三个方面,一次成功的借势营销对你来说就不是难事了。

三、欣赏7组五一借势文案(感受下别人是如何运用这个套路的)

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辣么,今天,小鱼老师给你奉上一招专门做节假日、热点事件的文案创意套路,这个套路很简单,就像日本神曲里的一个简单动作:

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假如你所服务的品牌是“Pen”,热点或节假日是“Apple”,然后把他们进行一次组合。

拆分成3个动作,就是:

1、找到节假日或热点事件的关键词;

2、找到自己所服务品牌的关键词;

3、对以上两类关键词进行组合。

现在,我们拿五一劳动节来试试。

1、先列出五一劳动节相关关键词:

工农兵、劳动表彰、小长假、逛街、旅行、大塞车;

2、列出你负责品牌的关键词。

如果品牌是嘀嘀,必定少不了:出行、司机、出游、车类似的关键词。

如果是杜蕾斯,必定少不了情趣相关的词汇;

如果是信用卡,必定是买买买、吃吃吃、逛逛逛;

3、对以上两类关键词进行组合。

如果我是嘀嘀,选用“劳动表彰 出行”的关键词,好吧,那我就可以来个“出行劳模”的创意,给每个用户发一个奖状,写上他过去一年打了多少车,花了多少钱。你说这样的内容,你愿意转发到自己的朋友圈么?

(如果嘀嘀的人看到,记得给我付创意广告费)

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用上面那个方法,你会发现,不管你负责什么品牌,都会有源源不断的创意涌出来,不过,创意一多,如何评估自己做的借势文案是好是坏呢?

很简单,问自己三个问题:

1、是否能够体现节假日的感觉?

2、是否能体现独属于品牌的感觉?

3、是否能够引发自己的消费者自动转发?

当然,小鱼老师以上标准是最高标准,其实大部分都很难做到最后一点,不过,请你回过头看上面小鱼老师给嘀嘀做的创意文案,是否达到了这3个标准呢?

对于大部分品牌来说,最后一点可以降低一点要求,只求刷个存在感了。当然,这个也和品牌商的资源、重视程度有关。

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现在,你知道应该如何做借势文案了,也知道好借势文案的标准,接下来,我想你都能拥有一双火眼金睛看以下的文案了。(以上标准,建议用较低标准“刷存在感”来观赏)

(1)杜蕾斯:啪啪啪也是一种劳动。

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